存量破局·AI智變｜北京飛馳科學儀器李曉總經理受邀出席ACCSI 2026
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2026年4月22日，第十九屆中國科學儀器發展年會（ACCSI 2026）暨第七屆科學儀器行業CMO高峰論壇在北京隆重舉辦。本屆論壇以“存量破局、AI賦能、全鏈路降本增效”為核心主題，匯聚全國300+科學儀器行業董事長、總經理、CMO及營銷高管，共探行業營銷新趨勢、新路徑。北京飛馳科學儀器有限公司總經理李曉作為特邀嘉賓，出席本次論壇圓桌對話環節，圍繞“存量內卷突圍、AI營銷變革、市場人能力升級”三大核心議題，分享飛馳實戰思考與戰略布局，引發行業廣泛共鳴。
議題一
當市場不再增長，內卷之下營銷還能做什么？
存量時代，科學儀器CMO的核心抓手與突圍路徑有哪些？
面對行業市場停滯增長、同質化競爭加劇的內卷現狀，李曉總經理首先指出：內卷中的營銷，絕不是簡單的價格比拼。 他分析道，2020年之前行業普遍追求擴張速度與銷售規模，盲目做大營收體量；疫情后大量企業陷入“運營規模擴大→運營成本高企→利潤率持續下滑→資金回報率降低→核心人才流失”的衰退式惡性循環，低價內卷最終反噬企業自身。 同時李曉總經理強調，科研儀器行業長期向好：國家“十五五”規劃將科研創新放在經濟建設重中之重，持續有新人才、新資金涌入賽道，行業仍是朝陽產業。企業管理者必須放下過往規模擴張慣性經驗，深度傾聽市場真實需求，敢于跨行業引進優質人才，跳出低價內卷泥潭。 結合行業實戰案例，李曉總經理舉例：某深耕細分領域的日本儀器企業，不追求全行業大規模擴張，專注細分賽道深耕，憑借專業產品與穩定服務，長期保持高資金回報率、穩健可持續發展，在存量市場中持續保持強勁競爭力。 基于此，李曉總經理明確飛馳戰略結論：放棄盲目拼規模，堅定制定細分市場戰略，錨定細分目標客群、設定精細化業績目標、落地配套專屬營銷動作，以差異化、專業化實現存量市場高質量突圍。
議題二
AI已經來了，您的營銷動作變了嗎？
AI重塑營銷的時代，科學儀器CMO們該如何進化？
談及AI對營銷的重塑，李曉總經理表示，AI已經全面滲透營銷全流程，行業營銷動作必須進行變革。 當前AI已廣泛應用于文案撰寫、資訊統計、專業知識學習，未來大模型持續完善下，AI甚至可直接輔助營銷決策；駕馭AI、讓AI成為工作助手，是每一位從業者的必修課。 傳統行業普遍采用“樹形、金字塔、矩陣式層級架構”，客戶需求傳遞鏈路冗長：客戶→銷售工程師→大區經理→副總→上會討論，流程繁瑣、響應滯后、決策低效。 北京飛馳科學儀器打破傳統層級，全面搭建全球化神經元組織架構：客戶需求發起后，由AI快速完成信息搜集、需求判斷、數據梳理，直接推送至企業決策者，省去多層級審批流轉，客戶需求響應時效性實現指數級提升。
議題三
AI時代的市場人能力模型：
哪三種能力，決定儀器市場人是被淘汰還是被重要？
AI大幅簡化基礎執行工作后，李曉總經理提出AI時代儀器市場人三大核心能力，直接決定從業者是被淘汰還是被企業重視：決斷力、領導力、創新力，同時強調職場人需堅守高標準職業道德，堅守君子有所為、有所不為的底線。 針對主持人追問“如何提升三大核心能力”，李曉總經理分享飛馳人才培養理念：能力提升因人而異，遵循因材施教、順勢培養原則，如同培育種子，順應個人興趣、天賦與特質，針對性賦能，而非一刀切強制培訓。 論壇現場，主持人高度認可北京飛馳科學儀器在戰略深耕、AI組織變革、人才體系建設方面的前瞻布局與實踐成果，高度贊揚李曉總經理的深度思考與飛馳對人才培養的高度重視，并號召行業優秀人才加入北京飛馳，共同助力國產科學儀器高質量發展。
論壇尾聲，主辦方為李曉總經理在內的行業特邀講師頒發了榮譽證書，以此表彰其在科學儀器行業營銷領域的深度洞察與經驗分享，以及為行業高質量發展所做出的積極貢獻。
與此同時，北京飛馳攜其明星產品行星式球磨機 P-7 加強型獲得“3i獎-2025年度科學儀器行業用戶關注優選獎”，該獎項的評選出2025年度用戶關注度高的優質儀器，為用戶選型采購時提供了重要的參考依據。
本次圓桌發言，李曉總經理立足行業存量現狀與AI變革趨勢，清晰傳遞北京飛馳拒絕低價內卷、深耕細分賽道、擁抱AI數字化、重視人才成長的長期發展理念。未來，北京飛馳科學儀器將持續以細分創新、AI數字化升級、優質人才建設為核心，不斷優化營銷體系與客戶服務能力，在科學儀器存量新時代持續穩健前行，助力科學儀器行業高質量突破發展。
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